该研究旨在了解行业在进行贸易时的一些更实际的问题,例如公司是如何向客户销售 的,他们如何规划增长,以及他们可能采取哪些缓解措施来平滑美国最新关税制度的 数据显示,大多数出口商使用直接和中介路线的组合来进入市 场。了解到这些选项并不是排他的,64%报告直接向客户销售 在内部运营分销设施。 这是一种真正的混合方法,在进入市场的共同路线方面几乎没 有出现主导趋势。 直接销售和分销商方法在所有公司规模中普遍存在,但数字化 方法更倾向于中型和大型出口商。在报告使用电子商务的公司 中,四分之三的营业额超过5000万英镑,只有五分之一的公司 同样,使用内部分销设施的情况也倾向于较大和中型制造商 镑之间。直接面向消费者的销售在不同规模的公司中相对均 匀。这些发现为这样的直觉提供了证据:在考虑使用数字化 或资本密集型市场途径时,公司的规模是重要的