围绕鲜花基地场景,记录日常工作和生活的有趣细节,分享个人生活片段和 养花心得,以及与花友在线下活动的互动,拉近与粉丝的距离。 间引流,促进销售转化 最初塔莎的花园直播定位“园艺课堂”,介绍时令花卉的种植养护技巧,以扫描二维码等方式向私域引流,不以卖货 为目的。2024 年2月年货节期间,塔莎的花园开始在视频号进行常态化直播带货,每个月开播频率达到 20 天以 上,由固定主播进行讲解,每场直播在3小时左右。以 2024 年 618 期间为例,塔莎的花园单场直播带货商品在 一财商学院统计,2024年开播以来,塔莎的花园直播间销售额逐月增加,截至2024年6月20日累计销售2.88 万件商品,累计销量达到65.51万元,平均客单价为22.75元(新视数据)。 不只是塔莎的花园,有品类、无品牌的生鲜花卉商家,都适合通过内容打造人设,以短视频引流+直播带货的方式 实现转化。相比于抖音直播的高举高打,视频号直播的细水长流,对于产能和履约能力有限,利润空间也不足以支 撑高投放的鲜花商家来说,履约压力更小,利润空间也更大。此外,商家可以依靠经营私域老客复购,一定程度上 可以摆脱对持续投流的依赖。 例如以抖音直播为主要阵地的昆明鲜花商家“思芹花卉”,去年曾尝试视频号直播,虽然因为团队精力有限一度 有 2000人,但是成交金额超过2万元,是抖音直播间的10 倍。目前思芹正在筹备10人左右的视频号团队,作为 新的生意增长来源。