围绕鲜花基地场景，记录日常工作和生活的有趣细节，分享个人生活片段和 养花心得，以及与花友在线下活动的互动，拉近与粉丝的距离。 间引流，促进销售转化 最初塔莎的花园直播定位“园艺课堂”，介绍时令花卉的种植养护技巧，以扫描二维码等方式向私域引流，不以卖货 为目的。2024 年2月年货节期间，塔莎的花园开始在视频号进行常态化直播带货，每个月开播频率达到 20 天以 上，由固定主播进行讲解，每场直播在3小时左右。以 2024 年 618 期间为例，塔莎的花园单场直播带货商品在 一财商学院统计，2024年开播以来，塔莎的花园直播间销售额逐月增加，截至2024年6月20日累计销售2.88 万件商品，累计销量达到65.51万元，平均客单价为22.75元（新视数据）。 不只是塔莎的花园，有品类、无品牌的生鲜花卉商家，都适合通过内容打造人设，以短视频引流+直播带货的方式 实现转化。相比于抖音直播的高举高打，视频号直播的细水长流，对于产能和履约能力有限，利润空间也不足以支 撑高投放的鲜花商家来说，履约压力更小，利润空间也更大。此外，商家可以依靠经营私域老客复购，一定程度上 可以摆脱对持续投流的依赖。 例如以抖音直播为主要阵地的昆明鲜花商家“思芹花卉”，去年曾尝试视频号直播，虽然因为团队精力有限一度 有 2000人，但是成交金额超过2万元，是抖音直播间的10 倍。目前思芹正在筹备10人左右的视频号团队，作为 新的生意增长来源。