图202020-2022年合作经销商/体验店/零售商淘汰率
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除了短期白酒下行周期的影响，公司也坚持持续做经销商优化，也是多商小商策略的渠道运营模式，尤其一个区域只允许一个经销商的渠道政策，需要不停地优胜劣汰。一般调整经销商有 4 种情况，1、经销商违规、窜货、乱价，公司的数字化系统和算法能够甄别出来，坚决取缔；2、经销商销售水平较差，一段时间内跟不上公司增长就去淘汰；3、经销商主观自己退出；4、非白酒主业的团购合伙人退出白酒业务。根据管理层表述，主要的经销商调整来自于前两类。
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