零售渠道深耕,线上线下拓宽流量入口。零售渠道需要持续的品牌曝光和广告投入,公司高度重视零售渠道建设,广宣及推广费支出大幅领先同行,并且整体人员缩减下销售人员数量仍保持相对稳定。为拓宽流量入口,公司加强抖音、小红书等线上新媒介平台推广,并且加强能够带来流量和复购的工长渠道,一方面成立工长会员平台,通过福利及培训等吸引工长加入,截至 2024年 7月已招募工长 3万余人,另一方面,公司 2024年 11月与西卡德高签署三年战略合作协议,德高瓷砖胶、防水、美缝剂等产品在国内有口皆碑,德高的优质工长资源有望转化为公司流量。