IFBH与国内软饮料企业广宣推广支出占比、营
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椰子水品类禀赋优异，在低销售费用率下依然实现较快增长。对比Vita Coco与可口可乐两家同样主要营收源自位于美洲区域、同样采用轻资产运营模式的企业，Vita Coco作为主营椰子水这一 新兴品类产品的企业，相较品类矩阵更为成熟的可口可乐，2023年在营收增速更快的情况下，销售、行政及一般费用率更低。对比国内同等体量的软饮料企业，考虑到IFBH在大商模式下绝大多数费用投放、人员支出由经销商承担，因此仅对比广告费用支出，IFBH 3.5%的广告支出占比与业内其他企业相近但增速更快，同时556.4万美元的广告支出绝对额相较其他企业处于较低位置。我们认为，主营椰子水品类的企业在较低的营销支出下普遍实现了更快的增长，背后折射出消费者天生对椰子水的天然、健康属性具备一定的认知，在强品类禀赋下对消费者进行教育的成本较低。
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