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3.2.市场竞争精细化，人员储备是关键 目前行业竞争激烈，厂商需要对市场保持高度的敏感性，才能快速捕捉市场变化与机会。除此之外，厂商还需要做到充分的培训，维护渠道与厂商之间的高度关联性，加强市场秩序管理以应对变化或抓住机会，而这些活动的开展都需要大量的人员来进行。这一情况背后的逻辑是白酒行业目前市场处于较为饱和的状态，因此厂商彼此之间需要争夺市场，而争夺市场则需要充足的人员。因此，人员配置充足的厂商可以更好地适应目前渠道的变化。
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