飞利信：2017年3月15日机构调研会议纪要.DOCX

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2017年03月15日10:00-11:00会议地点公司九层大会议室会议主题公司副总经理兼董事会秘书许莉女士介绍了公司的主营业务、核心竞争力、未来发展等基本情况，并回答了各位机构来访者提出的各项问题。来访与会人兴业证券 洪依真信达证券 闫凌云北京鑫舵资产 杨西媛申万宏源证券 张志宏盛世景资产管理股份有限公司 陈紫光太平洋证券 李冰桓国金基金 李翔宇中国民生银行 毛元剑、金秋中欧基金 王秀钢北京裕添宝投资管理有限公司 周子酉富国基金 王海军万博兄弟资产管理有限公司 李明昊公司与会人副总经理兼董事会秘书 许莉女士 证券事务

2、代表 刘延娜女士 会务人员 刘丛丛女士来访者发言及公司回答公司副总经理兼董事会秘书许莉女士介绍了公司发展情况并回答了各位机构来访者提出的各项问题。详情如下： 一、公司介绍1、公司未来布局：政府信息化全面解决方案提供商、金融服务2、公司发展历程（1）公司发展历程：1997年，公司在全国人大信息中心指导下成立，为飞利信承接政府类重大项目奠定基础；2012年，公司在创业板上市，智能建筑业务开始起步；2013年，公司开始从内生增长、外延并购两方面双管齐下布局智慧城市业务，并购标的均是在行业中非常有代表性、对整个智慧城市信息化板块有研究的公司，比如东蓝等，助力公司为用户提供更多服务，获得更大的订单，公司

3、订单从之前的几千万元到现在的上亿元，以后几十亿订单也会越来越多；随着公司发展及并购投资的加速，截止2015年底，公司已经形成了“智能会议+智慧城市+大数据+互联网教育”四大业务板块；2016年底，公司开始布局金融业务，2017年有望落地。（2）公司主要客户群：公司成立20年来，一直与政府客户打交道。首先是会议业务积累了优质的客户群，刚结束的两会用到的设备和相关服务均是我们提供的。2012年上市之后，公司预期到会议市场的天花板，开始整理行业优势，在政府、军队、大国企形成了较好的客户沉淀；公司同时也深入挖掘客户需求，提供更多的服务。（3）公司业绩构成：从2011年到2016年，公司业绩均实现了较好

4、的增长，目前已经实现了内生、并购业绩比翼齐飞。在2016年公司业绩构成中，部分来自并购标的贡献；除去并购业绩，飞利信自身业绩也实现了40%的增长。（4）公司承担国家级重大项目：公司具备20年两会优质服务经验，积累了许多人大、政协客户；承担了国家公务员报考系统建设运维；承接了56国亚欧首脑会、二十国财长会；承接了军民融合、数字地名等。（5）公司核心竞争力：技术实力、品牌优势和客户（自主研发+生产；专业资质齐全；大量发明专利；客户信任；业绩高增长）。（6）飞利信政府信息化全面解决方案：共分为三层（存储云，业务云，通讯云）通讯云：所有通讯均基于物联网技术支撑。通讯云层面主要通过几种方式：飞利信做的除

5、了物联网的技术loral、nb-iot，还有一些卫星通讯。在卫星通讯方面，我们近期也参加了几个大的项目：渔船的卫星通讯布局已经在落地；公司也为一带一路的国家提供一些解决方案，正在逐步落地。业务云：飞利信在本层主要提供信息资源、大数据应用，主要集中在大数据应用层。我们开展的有智慧交通、水务、管网、电子商务、智慧旅游、智慧教育，这也是飞利信体系内各公司按照各自最具竞争力的研发方向开展的一些业务。存储云：除了IDC公司，公司也参股了一些云服务的公司，云服务公司主要在研发一些实现各个IDC机房互联互通的产品。（7）公司产业链分布：公司在上游、中游和下游产业链均有分布。上游主要开展硬件设备的设计、生产，

6、包含飞利信下属的飞利信电子、欧飞凌、天云等公司。飞利信即将研发出安全产品，届时会邀请大家参观指导；在中游，公司业务主要是软件和系统集成，包含下属的东蓝数码、精图信息等公司，在集成、大数据、云计算板块主要有新华频媒、欧飞凌（欧飞凌主要是做数据采集的，通过设备采集一些数据）；在下游，公司定位于运营商和服务商，比如智慧城市的管廊管网、旅游等，这属于集团内部的分工。公司通过产业链中的业务建设，完善在整个信息化中的布局，将部分业务纳入公司的核心业务。（8）四大业务板块1）智能会议在智能会议领域，公司积累了大量的客户资源：政府、军队、大型国企等。公司做过统计，所有的部委均是我们的客户，客户拓展分为两个阶段