深圳瑞捷-深度报告：第三方工程评估先锋分享β+α双重红利-210907（38页）.pdf

1、多层次交流活动打出组合券，公司品牌力持续增强。公司通过举办年度高峰论坛、区域性工程管理沙龙和以房企样板项目为抓手的工程管理私享会，为工程评估上下游行业提供学习、交流、探讨平台，促进行业内沟通交流。自 2015 年起，深圳瑞捷牵头的建筑工程品质管理高峰论坛(以下简称“高峰论坛”)已连续举办六届，通过邀请建筑行业专家、知名学者及房企代表，分享工程品质提升对地产行业发展与产品创新的经验，探讨技术革新。在品质服务客户前提下，高峰论坛等多层次交流活动助力公司品牌塑造和口碑传播。多维度严防商业贿赂，公司业内具备高公信力。公司从事前、事中、事后三个维度入手，确保员工“不想腐”、“不能腐”、“不敢腐”。事前层

2、面：1)贯彻项目评估回避机制。避免选择与评估项目其他参与方具有关联关系人员组成评估小组，保持相关项目评估人员的独立性;2)完善反商业贿赂管理制度、员工举报、投诉、建议管理制度、全体员工十二项廉洁禁令等在内的反舞弊制度体系，;3)高频廉政教育，事中层面：要求评估人员独立到达项目现场、独立开展评估工作，不要求项目方招待及陪同，保持评估工作的独立性;事后层面：零容忍商业贿赂行为，主动追责。公司近年持续加大对员工违法违规行为的监控、追查、惩处力度，同时也有效促进了员工积极主动拒贿，公司整体上形成了风清气正的良好氛围。根据公开披露信息，公司先后受到保利发展、华润置地、碧桂园、金地集团等客户在内的十余封关

3、于廉洁公正的表扬信。凭借高度负责工作态度和业界良好口碑，“瑞捷咨询”品牌在业内享有较高的知名度和认可度，客户直接委托已成为公司获取订单主要形式。企业客户端：公司多次获得融创中国、保利发展、龙湖集团、招商蛇口等企业授予的“优秀供应商”、“优秀咨询单位”等多项荣誉;政府客户端：公司多次获得省、市、区(县)三级政府业主单位表扬信、“优秀合作企业”等称号。公司当前已和部分房地产企业建立起长期合作关系，直接委托订单金额占比由 2017 年 75.1%稳步提升至 2020 年上半年 85.7%。北上、西进、东拓，加速全国化布局。根据公司 IPO 募投项目，公司将升级建设深圳运营中心，并在北京、上海、武汉、

4、成都陆续布局运营网点。根据公司官网披露信息：2021 年7 月 22 日，公司全资子公司武汉瑞云捷工程技术有限公司开业揭牌。当前瑞捷上海办事处已经成立、北京办事处已在有序筹备之中。我们认为，公司战略布局五大城市群，有望从市场、人才和成本三个维度受益：(1)营销、服务属地化，深度服务客户、拓展新市场、增强品牌力：当前，客户和业务重心偏重总部深圳所在大湾区：截至 2020 年底，公司华南区域营收占比高达 27.2%，而当年华南区域房地产投资占比 15.9%，超出 11pct;华东/华北/华中/西南等区域营收占比较该区域房地产投资占比分别偏少 3.1/2.0/1.7/2.1pct。上海、北京、武汉和

5、成都属于城市群中心城市，可有效辐射华东、华北、华中和西南地区。未来：1)市场开拓角度看，新运营网点有助于加强属地市场经营强度和宣传力度，追踪和持续开发企业、政府新客户，提升全国市场占有率和品牌影响力;2)客户维系角度看，公司服务响应度和联络频次有望显著提升，进一步加强客户粘性，及时发现市场新需求 。(2)分支机构属地化运营，增强人才吸引力： 2017-2019 年，公司工程技术人员数量快速增加，年复合增速高达 60%，工程评估和驻场咨询条线人均产效处于相对稳定区间，营收快速成长主要驱动因素为工程技术人员数量。2020 年，公司工程技术人员占比 78%，而驻场咨询和工程评估两大业务均围绕客户在建楼盘或基建工地开展，公司大部分工程技术人员办公处于灵活机动状态，展业过程对深圳总部办公场所依赖性并不强。将总部外的首个子公司落子华中区域，系武汉同时具备低房价收入比、人才高地、交通便捷三大特质，增强员工稳定性和城市归属感，助力公司吸引更多人才加盟。